Con la llegada de la IA, el desafío para las empresas ya no es solo aparecer primero en Google, sino convertirse en la fuente de referencia que los motores citen al responder a los usuarios. HubSpot ha publicado una nueva guía con los cinco pasos a seguir para que las marcas puedan adaptarse a esta nueva realidad digital.
Answer Engine Optimization (AEO, por sus siglas en inglés) es una tendencia que está redefiniendo las estrategias de posicionamiento y que obliga a replantear la forma en la que se genera contenido.
Según HubSpot, ChatGPT domina la atención digital con más de 5.000 millones de visitas mensuales y una media de 12 minutos por sesión. El descubrimiento de información a través de motores de inteligencia artificial es una realidad que está transformando cómo los usuarios acceden al conocimiento y cómo las marcas construyen su visibilidad online.
En este contexto, HubSpot ha publicado una nueva guía sobre AEO, en la que analiza cómo las marcas pueden adaptarse y optimizar sus contenidos. La guía revela que el 58 % de las búsquedas en Google terminan sin un solo clic, lo que significa que la mayoría de los usuarios obtiene la información directamente desde los resultados del buscador o desde herramientas como ChatGPT, Gemini o Perplexity.
Esto supone un cambio estructural para las empresas: el tráfico ya no depende únicamente de aparecer primero, sino de ser reconocidas como una fuente confiable y relevante por los motores de respuestas. Además, las compañías que ya aplican estrategias de AEO reportan hasta un 27 % de conversión proveniente de motores de IA y un 30 % más de interacción frente a los modelos tradicionales de búsqueda.
Cinco pasos clave del posicionamiento SEO y la IA
- Redactar fragmentos claros que respondan preguntas concretas: Los contenidos deben estructurarse de forma simple: pregunta, respuesta corta y explicación. Así, se facilita que la IA identifique y extraiga información precisa más rápidamente.
- Respaldar las afirmaciones con datos y fuentes verificables: Incluir cifras, estudios o enlaces a fuentes confiables refuerza la credibilidad del contenido. Esto aumenta la probabilidad de ser reconocido como una fuente de referencia.
- Generar consenso digital: Es clave fomentar la presencia y las menciones de la marca en distintos entornos online, como pueden ser medios de comunicación, comunidades profesionales o redes sociales. De esta manera los motores de búsqueda e inteligencia artificial perciben un consenso positivo y coherente en torno a tu empresa. Cuanta más consistencia exista en tu reputación digital, mayor será la visibilidad y credibilidad en los resultados automatizados.
- Aplicar AEO en diferentes formatos: AEO no se limita a los artículos informativos. Las fichas de producto, las páginas de ayuda y las secciones de preguntas frecuentes son formatos priorizados por los motores Adaptar cada uno de ellos a este modelo amplía las oportunidades de ser citado.
- Medir y adaptar continuamente: Realizar un análisis de las preguntas más frecuentes y actualizar el contenido según el lenguaje real de las búsquedas permite mantener la relevancia y visibilidad a largo plazo.
David Bernal, senior marketing manager de AEO en HubSpot, señala que «la optimización para motores de respuestas representa el siguiente gran salto en la estrategia digital. Las empresas que comprendan cómo los motores de IA interpretan, resumen y citan la información serán las que lideren la conversación en esta nueva era».
