El influencer marketing continúa en la cresta de ola y la popularidad de esta disciplina, que parece lejos de tocar techo, no echa en modo alguno el freno. De acuerdo con un reciente informe emprendido en Estados Unidos, Reino Unido y Australia por Sprout Social, en 2025 el 59% de las marcas planea colgarse del brazo de más influencers en comparación con el año precedente. Y solo el 37% prevé colaborar con idéntico número de prescriptores.
En todo caso, y si bien las marcas siguen dando fuelle a su inversión en el influencer marketing, los cambios que se suceden a la velocidad del rayo en el ecosistema 2.0 plantean inevitablemente preguntas sobre la eficacia real de las estrategias especialmente orientadas a esta disciplina, que deben reinventarse necesariamente (y hacerlo además de manera constante) para no quedarse huérfanas de validez.
«El mercado de los influencers continúa pegando el estirón y no observamos que este mercado esté ralentizándose en modo alguno. Al fin y al cabo, los consumidores están particularmente prestos a seguir a los influencers en nuevas plataformas, en tanto en cuanto estos han terminado metamorfoseándose en fuentes extraordinariamente confiables desde el punto de vista de la inspiración y el entretenimiento», explica Layla Revis, vice president of social, content & brand marketing de Sprout Social.
El estudio emprendido por Sprout Social concluye que las marcas suelen forjan colaboraciones con entre 1 y 10 influencers de manera simultánea. En el ramo B2C las alianzas de las marcas con creadores de contenido están, no obstante, por encima de la media. El 52% de las marcas B2C colabora con entre 6 y 10 influencers, mientras que el 23% se asocia con entre 11 y 19 creadores de contenido.
Las razones que mueven a las marcas a trabajar al alimón con influencers en sus campañas de marketing y publicidad son múltiples y variadas. El 66% de las marcas se arroja en los brazos de los prescriptores para dar alas al «brand awareness». Y más de la mitad de las marcas consultadas tiene asimismo el convencimiento de que el influencer marketing aumenta el «engagement» de la audiencia (59%) y espolea igualmente la credibilidad, la confianza y el crecimiento de la facturación de las marcas (55%).
Por otra parte, el 45% de las marcas apuesta por los influencers para aguijonear la lealtad y la retención de clientes y el 33% hace asimismo lo propio para impulsar el desarrollo de nuevos productos y la cocreación.
El influencer marketing es un activo cada vez más importante en el ecosistema de la publicidad digital
«La publicidad digital en su vertiente más tradicional está perdiendo eficacia. El SEO se está viendo severamente impactado por la imbricación de la IA en las búsquedas, los ‘paid media’ son cada vez más caros y se traducen simultáneamente en un menor impacto y por eso las marcas están depositando su confianza en el influencer marketing no solo como una táctica alternativa, sino más bien como una poderosa estrategia de marketing», enfatiza Revis.
Conviene asimismo hacer notar que la incertidumbre sobre el futuro de TikTok en Estados Unidos y la controvertida decisión de Meta de desmantelar el «fact-checking» para apostar en su lugar por las denominadas notas de la comunidad está moviendo a cada vez más consumidores a explorar nuevas plataformas 2.0. Y si las marcas no quieren quedarse en el vagón de cola en este aspecto en particular, necesitan comprender adecuadamente lo que el consumidor busca exactamente en cada red social de nueva hornada.
«Puesto que TikTok afronta una eventual prohibición en Estados Unidos, los influencers deberían dejar claro a sus seguidores a qué plataformas tienen intención de migrar si terminara produciéndose efectivamente un apagón de esta red social en el país norteamericano. Además, en un contexto preñado de incertidumbre es importante que las marcas sigan apoyando activamente a los influencers. Es más importante que nunca que las marcas trabajen de manera muy estrecha con los influencers para que ambas partes puedan seguir beneficiándose de ingresos y estén perfectamente alineadas con las preferencias eternamente cambiantes del consumidor en cuanto a plataformas», insiste Revis.
Si apalancamos específicamente la mirada en Bluesky, que muchos usuarios están utilizando como alternativa a X, el 52% de las marcas publica ya contenido en esta red social. Y el 30% de las marcas que no han desembarcado aún en esta plataforma planea hacerlo en el futuro, el 6% ha estrenado ya un perfil en Bluesky y solo el 8% no se plantea apostar por esta red social en los meses venideros.
Otra alternativa a X que está ganando cada vez más tracción es Threads, una red social que el 57% de las marcas publica nutre ya a día de hoy con contenido. El 23% tiene intención asimismo de hacer su debut próximamente en esta red social, el 6% tiene ya una cuenta en Threads y el 9% no prevé hacer su puesta de largo en la subsidiaria de Meta (al menos por ahora).
«Puesto que el consumidor busca cada vez más alternativas a las redes sociales convencionales, las marcas deberían comenzar a construir su presencia en plataformas como Bluesky o Threads lo más pronto posible para ganar allí alcance orgánico antes de que estos canales se saturen«, advierte Revis.
