LinkedIn se consolida como líder indiscutible en marketing B2B, impulsado por sus capacidades únicas de segmentación profesional y por tendencias emergentes como los creadores B2B, la publicidad vinculada a productos de IA generativa y la expansión hacia la televisión conectada. Así lo ha apuntado el último informe «Platform Insights» de WARC Media. Los ingresos publicitarios de la plataforma propiedad de Microsoft alcanzarán los 8.200 millones de dólares en 2025, con conocimiento proyectado de 9.700 millones en 2026 (+18,5%) y 11.300 millones en 2027 (+16,2%).
«LinkedIn representa una pequeña parte de los ingresos totales de Microsoft. Sin embargo, su negocio publicitario está superando a otras plataformas de tamaño medio como Snapchat y Pinterest. Los esfuerzos por aumentar los creadores B2B, los formatos de vídeo y las campañas de CTV están dando resultados tangibles», señala Celeste Huang, analista de WARC Media.
Crecimiento impulsado por sectores estratégicos y Gen AI
El análisis revela que los sectores que más invierten en LinkedIn son Negocios e Industria, seguidos por Tecnología y Electrónica y Gobierno y Organizaciones Sin Ánimo de Lucro, mientras que el comercio minorista sólo representa un 2% del gasto publicitario. La plataforma también se ha beneficiado del auge de la IA generativa, con empresas de este sector destinando un 12% de su presupuesto digital a LinkedIn, frente a una media del 3% en otras categorías.
Estados Unidos lidera el rendimiento publicitario con un alto valor por anuncio, mientras que mercados como Reino Unido, Brasil, Francia, Canadá y Alemania muestran una participación menor. El alcance de los anuncios se acerca a la saturación en mercados clave, con 350 millones de usuarios activos al mes y una Audiencia Network que amplía la visibilidad a editores y sitios de terceros.
Creadores B2B y adopción de la IA
La actividad de los creadores B2B ha crecido significativamente, aunque a un ritmo más lento que la B2C. Solo el 12% de los creadores publica contenido regularmente, frente al crecimiento más acelerado en plataformas de vídeo corto como TikTok o Instagram Reels.
LinkedIn destaca también por ser la red social B2B que más rápido adopta herramientas de IA, con un 41% de usuarios usando ChatGPT, muy por encima del 15% registrado en el primer trimestre de 2024. Este enfoque fortalece la posición de LinkedIn como plataforma de alta calidad para decisiones empresariales y campañas publicitarias B2B.
Rendimiento publicitario: vídeos y CTV
Los vídeos cortos está creciendo a un ritmo anual de 12%, con contenidos que despiertan emociones y mayor tasa de finalización. La publicidad en CTV también gana tracción mediante alianzas con NBCUniversal, Roku y Samsung, alcanzando 105 millones de dispositivos conectados al mes en EE.UU.
Según Kantar, los anuncios de LinkedIn obtienen mejores resultados en EE.UU., con compradores más comprometidos y un embudo de ventas más fluido. El Creator Accelerator y las asociaciones con agencias certificadas refuerzan la credibilidad y relevancia de la plataforma en entornos B2B.
Además, los anuncios en LinkedIn presentan mayor eficacia cuando se miden por métricas B2B, como el coste por empres influenciada, superando el rendimiento de otras plataformas en términos de ROI.
Con su creciente adopción de IA, expansión hacia CTV, aumento de creadores B2B y público altamente profesional, LinkedIn se posiciona como plataforma esencial para anunciantes B2B. La combinación de alto valor publicitario, capacidad de segmentación precisa y adopción temprana de tecnologías emergentes sitúa a LinkedIn por delante de otras plataformas sociales de tamaño medio y refuerza su dominio en el mercado de marketing B2B a nivel global.
